SERVICE
M&A特化 売り手ソーシング
M&A仲介会社様や買い手企業様向けに、初期的にM&Aでの会社譲渡にご関心のある
オーナー様のアポイントを、安定的に供給いたします。
ISSUE
売り手企業の新規開拓は難化の一途をたどる
課題① アポイント取得の難化
- 中小M&Aガイドラインに沿った厳格なスクリプト運用が求められ、従来のような自由度の高いアプローチが取りにくい
- 一定規模以上の企業には週に何度もM&A関連の電話がかかっており、オーナー様のテレアポに対する忌避感が強まっている
- 架電件数を分母に置いた場合のアポ取得率は業界全体で約0.2%が相場
- DM営業はさらに取得率が低く、テレアポは依然として不可欠
課題② ソーシングに割ける時間がない
- M&Aアドバイザー、PEファンドの投資担当者、事業会社のM&A部門はいずれもディール対応に追われており、新規案件のソーシングに十分な時間を確保しにくい
- リストの作成からDM・架電アプローチをするのが面倒
- テレアポが不可欠と分かっていても、自社で実行するリソースが不足している
- 「重要だが手が回らない」というジレンマが共通課題
テレアポはプロに外注し、自分たちはディールに専念する。
アポイントの安定供給を受け、自分たちは既存ディールに専念する。
この体制を実現するのが、MASPの売り手ソーシング代行です。
SERVICE
サービスの概要
全国の中小企業
オーナー
MASP
架電部隊
- クライアントからリストの提供を受けるパターン
- MASPがクライアントごとにオーダーメイドでリストを作成するパターン
- M&A仲介会社
- 売り手FA会社
- PEファンド
- 事業会社（M&A部門）
完全成果報酬型：面談実施時のみ報酬発生／初期費用・固定費0円
M&A仲介会社・FA会社・PEファンド・事業会社向けに、売却を検討する中小企業オーナーとの面談アポイントを安定供給するソーシング代行サービスです。クライアントからアプローチリストをお預かりするケースと、弊社がクライアントの戦略に合わせてオーダーメイドでリストを作成するケースの2つの流れで、成約確度の高い売却候補企業を発掘します。報酬は面談が実施された場合にのみ発生する完全成果報酬型のため、リスクなくご活用いただけます。
FEATURES
サービスの特徴
完全成果報酬型の報酬設計
供給したアポイントから実際に面談が実施された場合にのみ報酬が発生します。初期費用・固定費・成約時報酬等は一切ありません。アポイントの事前キャンセルや、ご挨拶アポになってしまった場合も一切報酬はいただきません。
安定的なアポイント供給
毎月、クライアントの希望アポ数をヒアリングのうえ、その通りに供給します。最大で月20件の供給も可能です。予算や案件の進捗に応じて、架電の一時停止等にも随時柔軟に対応します。
売上数億円〜100億円規模まで幅広くアプローチ
売上数億円から100億円規模まで、幅広い層の企業に対してアポイント取得が可能です。独自のアプローチ法で、通常リーチが困難な優良中堅企業も突破します。
必ずオーナー社長本人とアポイントをセッティング
売上の大小を問わず、必ずオーナー社長本人に対してアポイントをセッティングします。受付突破が年々難しくなる市場環境の中でも、意思決定者との面談機会を確実に創出します。
中小M&Aガイドライン遵守
中小M&Aガイドラインにしっかりと沿ったうえで、法令遵守を徹底した架電営業を行います。無理な勧誘や不適切なアプローチは一切行いません。
圧倒的なスピード感
リストとスクリプトが準備でき次第、即日ご支援開始が可能です。コミュニケーションにおいても即レス・即対応をお約束し、ストレスのないプロジェクト進行を実現します。
RESULTS
実績
支援社数
0
社突破
累計アポ供給数
0
件突破
アドバイザリー契約締結率
約0%
- 3億円〜10億円：約50%
- 10億円〜30億円：約25%
- 3億円未満：約10%
- 30億円〜50億円：約10%
- 50億円以上：約5%
- 1,000万円〜5,000万円：約45%
- 1,000万円未満：約25%
- 5,000万円〜1億円：約20%
- 1億円以上：約10%
一都三県・愛知・大阪・福岡を
中心に、全国の中小企業オーナーへ
アプローチが可能です。
FLOW
ご支援開始までの流れ
ご支援が決定した後、秘密保持契約書および業務委託契約書を締結し、正式にプロジェクトを開始します。
キックオフミーティングを開催し、以下の2つの準備を並行して進めます。
リストの作成主体（クライアント側で準備するか、MASP側で作成するか）を確認します。リストに含む条件として、アプローチ対象とする売上高、当期純利益、業種、エリアなどを擦り合わせます。条件が確定次第、リストを作成します。
トークスクリプトの擦り合わせを行います。クライアントのカレンダーとの連携を設定します。自社システムSpanaviのクライアントポータルへ招待し、進捗が随時確認できる環境を整備します。
すべての準備が整い次第、即日架電を開始します。
準備完了後、即日で架電を開始可能
OPERATION
ご支援開始後の流れ
1日400〜500件の架電を実施。Spanaviのオートコール機能とヒートマップデータを活用し、最適なタイミングで高速架電。一つのリストに約5周アプローチし、完了後は新リストで再開。
アポ取得後、面談日時・企業名・担当者・住所・事業内容・温度感などを即時メール報告。Spanaviポータルで詳細企業情報・録音・AI分析レポートも確認可能。
面談前営業日に先方へ確認連絡を実施。直前キャンセルを防ぎ、確実な面談実施を支援。
クライアントがオーナー社長様との初回面談を実施。
面談後のフィードバックをもとに、トークスクリプトとアプローチリストを継続改善。日々の連携に加え、月次定例を実施。
Spanaviポータルでリアルタイム確認
アプローチ状況の可視化
各企業へのアプローチ結果／各回の録音データ
稼働統計・分析
架電件数・社長接続数・接続率／アポタイプ／売上高・エリア・温度感分布
完全成果報酬でここまでやるのか——多くのクライアント様からそうお声をいただいています。
SYSTEM
自社システム Spanaviのご案内
架電のアプローチ状況をリアルタイムで確認
リストにおける各企業へのアプローチ結果をリアルタイムで確認できます。架電件数、社長への接続数、接続率といった稼働統計に加え、獲得したアポイントのタイプ、アポイント先企業の売上高分布・エリア分布・温度感の分布図も閲覧可能です。アプローチした際の各回の録音データも確認でき、進捗状況を完全に可視化します。
アポイント取得先企業の詳細情報を確認
獲得したアポイント先企業について、業種、売上高、当期純利益、代表者、従業員数、事業内容、役員、株主構成、主要取引先、沿革、企業の特徴・強み、関連するM&Aニュースといった詳細な企業データを閲覧できます。加えて、アポイント取得時の通話内容をもとにAIが分析した、社長のお人柄、M&Aに対する温度感、M&A面談の経験有無、将来的なM&A検討の可否といったレポートも確認でき、面談前の事前準備に活用いただけます。
お問い合わせ
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各サービスの資料請求も、お問い合わせからそのまま承ります。
