M&A仲介会社・FA・PEファンド・事業会社向け。
全国の中小企業オーナーへ直接アプローチし、社長確約の面談を供給する。
完全成果報酬・初期費用ゼロ・即日着手。
累計1,700件超、70社支援のソーシング部隊が、M&A仲介会社・FA・PEファンド・事業会社向けに、売却を検討する中小企業オーナーとの面談アポイントを安定供給する。
クライアントからアプローチリストを受領するパターンと、弊社がクライアントの戦略に合わせてオーダーメイドで作成するパターンの2つで、成約確度の高い売却候補企業を発掘する。報酬は面談が実施された場合にのみ発生する、完全成果報酬型。
テレアポはプロに外注し、ディールに専念する。
0.2%
業界全体の売り手アポ取得率。
架電数を分母に置いた場合の、最前線の現実。
中小M&Aガイドラインに沿った厳格なスクリプト運用が求められ、従来の自由度の高いアプローチは取りにくい。一定規模以上の企業には週に何度もM&A関連の電話がかかっており、オーナーのテレアポ忌避感は強まる一方。
買い手企業側のリテラシー向上で、受付段階のブロックも年々厳格化。DM営業はさらに取得率が低く、それでもなおテレアポは不可欠である。
M&Aアドバイザー、PEファンド、事業会社のM&A部門はいずれもディール対応に追われ、新規案件のソーシングに十分な時間を確保しにくい。
テレアポが不可欠と分かっていても、自社で実行するリソースが足りない。採用と育成を重ねても、離職率の高さで開拓力は安定しない。「重要だが手が回らない」というジレンマが、業界共通の課題である。
テレアポはプロに外注し、自分たちはディールに専念する。
― That is what MASP Sourcing delivers.
1,700件突破
アポイント先企業の純利益帯は、1,000万〜5,000万が約半数を占める。中堅オーナー企業層をコア・ターゲットとし、その上下に厚みを持たせる構成。
一都三県・愛知・大阪・福岡の主要M&A市場をコアに、全国の中小企業オーナーへアプローチが可能。地方案件にも継続的に実績がある。
供給したアポイントから実際に面談が実施された場合にのみ報酬が発生。初期費用・固定費・成約時報酬等は一切なし。アポイントの事前キャンセル、ご挨拶アポになってしまった場合も一切報酬はいただかない。
毎月クライアントの希望アポ数をヒアリングのうえ、その通りに供給。最大で月20件の供給も可能。予算や案件の進捗に応じて、架電の一時停止等にも随時柔軟に対応する。
売上数億円から100億円規模まで、幅広い層の企業に対してアポイント取得が可能。独自のアプローチ法で、通常リーチが困難な優良中堅企業も突破する。
売上の大小を問わず、必ずオーナー社長本人に対してアポイントをセッティング。受付突破が年々難しくなる市場環境の中でも、意思決定者との面談機会を確実に創出する。
中小M&Aガイドラインにしっかりと沿ったうえで、法令遵守を徹底した架電営業を行う。無理な勧誘や不適切なアプローチは一切行わない。すべての通話を録音し、品質管理チームがモニタリングを行う。
リストとスクリプトが準備でき次第、即日ご支援開始が可能。コミュニケーションにおいても即レス・即対応をお約束し、ストレスのないプロジェクト進行を実現する。
売り手アポイント取得数。社内歴代レコードとして樹立し、現在も未更新。
RECORD STILL UNBROKEN別のM&A仲介会社にて、ほぼ毎月100件の売り手アポイントを獲得。
代表・篠宮拓武は、M&A仲介業界において歴代レコードクラスの売り手アポ取得実績を持つ。M&Aキャピタルパートナーズ株式会社にアドバイザーとして在籍していた際、月間82件の売り手アポイントを取得し、社内の歴代レコードを樹立。この記録は未だに破られていない。
個人として業界トップクラスの売り手ソーシング実績を持つ代表が、自ら組織を率いている。
代表・篠宮のソーシングノウハウを体系化し、約50名の営業メンバーに徹底的に教育。各メンバーと毎週1回は必ずロープレを実施し、属人性を排除して「どのメンバーが架電してもプロのM&Aアドバイザーと変わらない」レベルの架電営業力を担保している。
M&A仲介の現場で磨き上げた架電ノウハウを、自社開発のCTIシステム『Spanavi（スパナビ）』に実装。最適タイミングでの架電・オートコールによる高回転・KPI管理による品質担保を、システムで実現している。
業種や売上高ごとに、アプローチする曜日や時間帯を変えている。曜日×時間帯ごとのヒートマップを蓄積し、「この業種が一番つながりやすい時間帯」を選んで架電する。
オートコール機能で、ステータスをボタン入力すれば自動的に次の企業へ電話がかかる。報告書作成等の事務作業もすべて自動化、1秒たりとも架電時間を無駄にしない。
各メンバーの架電件数・キーマン接続数・アポ取得数といったKPIをSpanavi上で詳細に管理し、データに基づいたフィードバックで属人性を排除する。
ご支援が決定した後、秘密保持契約書（NDA）および業務委託契約書を締結し、正式にプロジェクトを開始する。
以下2つの準備を並行して進める。
すべての準備が整い次第、即日架電を開始する。リストとスクリプトが整っていれば、契約から最短当日のアポイントお届けも可能。
1日400〜500件の架電を実施。Spanaviのオートコール機能とヒートマップデータを活用し、最適なタイミングで高速架電。1リストに約5周アプローチし、完了後は新リストで再開する。
アポ取得後、面談日時・企業名・担当者・住所・事業内容・温度感などを即時メール報告。Spanaviポータルで詳細企業情報・録音・AI分析レポートも確認可能。
面談前営業日に先方へ確認連絡を実施。直前キャンセルを防ぎ、確実な面談実施を支援する。
クライアントがオーナー社長との初回面談を実施。MASPは同席せず、面談機会の創出に特化する。
面談後のフィードバックをもとに、トークスクリプトとアプローチリストを継続改善。日々の連携に加え、月次定例を実施する。
完全成果報酬で、
ここまでやるのか。
― From our clients
自社開発CTI『Spanavi』のクライアントポータルへご招待。架電状況の可視化、アポイント取得先企業の詳細データ、AI企業分析レポートまで、ブラックボックス化しない透明なオペレーション。
DASHBOARD ／ KPI & CHARTS
SIGN IN
COMPANY DETAIL ／ AI
架電件数・社長への接続数・接続率といった稼働統計に加え、獲得したアポイントのタイプ、アポイント先企業の売上高分布・エリア分布・温度感の分布図も閲覧可能。アプローチした際の各回の録音データも確認でき、進捗状況を完全に可視化する。
業種・売上高・当期純利益・代表者・従業員数・事業内容・役員・株主構成・主要取引先・沿革・企業の特徴/強み・関連するM&Aニュースを閲覧可能。AIが通話内容を分析した「社長のお人柄／M&Aへの温度感／面談経験／検討可否」レポートも確認でき、面談前の事前準備に活用できる。
― Epilogue
Contact
売り手ソーシングに関するご相談・お見積もりは、以下よりお問い合わせください。最短翌営業日にご返信いたします。
Contact Us